在叉车电池营销中，销售人员最头疼的就是价格竞争。船用蓄电池使用寿命长；循环性能和深放电恢复能力犹豫；可靠的密封结构，正常使用不存在漏液；防短路设计，最大限度的防止电池短路自动加水系统和气体搅拌系统。电动叉车蓄电池检查比重：使用吸入式比重计检查比重，作业时不要让电解液溅洒出来，并要穿戴?；び镁摺２娉敌畹绯爻Ъ曳暇尚畹绯氐拇恚憾杂诜暇尚畹绯?，抽出电解液，将蓄电池分解?？缮烫甘欠裼尚畹绯厣Ъ一厥?。价格是最终决定交易能否达成的关键问题。任何销售都离不开价格谈判。

一、何谓价格？

几乎所有人都会认为企业就是通过某种文化产品的价钱，或说值多少钱。其实，这种说法只是为了人们最直观最浅显的认为。价格=价钱+品格，从产品的角度分析来说，品格=品质+价值，也就是市场价格=价钱+品质+价值，这才是作为一种技术产品结构完整的价格含义。分开来看，就是生活品质决定社会价值，价值研究决定价钱，每一个中国产品的价格定位都离不开这三方面对面的工作内容，厂家也都是以此为理论基础，对自己的产品信息进行设计一个科学合理的价格定位。俗话说：“一分行钱一分货。”就是因为这个问题意思。 叉车电池

通常企业的定价会有一个“定价目标”， 定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。 定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。

一般企业的定价目标有三种: 以获取利润为目标，以提高市场份额为目标，以应对和防止竞争为目标。

作为销售人员，我们的职责是按照企业的定价来销售产品，而不是要求企业制定一个有利于自己销售的价格。价格的设定应该基于企业的目标。

优秀的销售员会做价格，而不是抱怨价格。做价格问题就是我们能够得到较好的控制市场价格，不做低价格，也不是高价格，价格的控制管理能力是一个企业销售员销售服务水准的直接影响体现。

二、价格市场竞争与非价格限制竞争

但几乎每个销售人员都抱怨销售过程中最大的问题是价格竞争。事实上，同行之间的竞争有两种，一种是价格竞争，一种是非价格竞争。价格竞争是一种通过降低价格使顾客获得同样满意的竞争。非价格竞争是价值竞争，是指提供更好、更有特色或更能适应客户需求的产品和服务的竞争。

我之前提到过“价格营销”和“价值营销”这两个概念，它们是价格竞争和非价格竞争的核心概念。 如果在竞争方面仔细区分这两个概念，则非价格竞争与价格竞争相比具有以下特征：

1、非价格竞争是价格市场竞争的发展和升华，我一直没有觉得企业竞争的最好的方式方法就是为了避免社会竞争。因此，当我们中国遭遇价格进行竞争时最好的方式之一就是可以避开价格之间竞争，做价值分析竞争。案例：我曾遇到这样一个重要客户在购买叉车时，一味的强调杭叉的名气，他认为杭叉的价格名气大，价格低，而我们的价格高，名气又不大。